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马鞍山这些企业把产品销往120多个国家和地区他们靠的是什么?

作者:万博 来源:万博manbetx官网 点击: 时间:2019-10-02 13:42

  同样是剪板机、折弯机、激光切割机,在博望区,这家企业产品价格比市场价高出两三成,别人10万,他们十二三万,可回头客仍然络绎不绝。这家企业就是安徽省亚威机床有限公司,要问它为什么这么有底气?

  亚威机床成立于2005年,最初也是一家名不见经传的小厂:注册资金只有100万元。10亩地、一层厂房500平方米。董事长认为,厂小产品不能小,质量必须好,服务必须好。所以经过几年的资本积累后,亚威正式转战精品、高端数控机床市场。

  做精品首先需要配置更高的生产设备和研发设备,在这方面,亚威机床从来不惜重金。去年,公司投入600多万,购置了一台五面体加工中心,能对加工件进行360度加工,生产出来的产品精度更高、数控化更强。

  先进的生产设备是生产精品机床的基础,但仅仅依靠先进的设备,生产出来的产品就和竞争对手大同小异,企业也就失去了核心竞争力。所以,在追求高质量发展路上,亚威机床将目光瞄准了科技创新。

  亚威机床的研发中心对标国际先进标准,生产的高端数控机床质量标准超过国家的一级标准,达到欧洲标准。数控折弯机直线度误差,国家标准是≤ 0.3mm。而亚威做到了≤0.14mm,再比如机床的噪音,国家标准是≤85分贝,亚威做到了≤60分贝。

  为了和国际接轨,他们还成立研发中心,并与安徽工业大学工业机械学院合作,针对研发技术上出现的瓶颈、难题,进行攻关。在亚威机床,追求卓越质量不仅仅体现在研发阶段,还彰显于产品生产环节。

  “一般会在交货期前五天完成生产环节,剩下的5天干什么呢?就是成品试机检测,要保证每一个交到客户手中的产品都是合格品。”张云霞介绍,亚威虽然也有售后服务中心,但售后服务从来不是去修机床,而是指导客户怎么调试、怎么使用。

  产品质量过硬,亚威从来不愁订单,如今企业回购率达到100%。如今,贴着亚威商标的产品已进入全球90多个国家和地区,亚威也从当初的小厂蝶变成占地70亩、生产厂区30000平方米,注册资金增资到8188万元的中型企业。

  2016年3月开园,短短两年多的时间,马鞍山裕祥智能装备有限公司的销售额就达到1.5亿元,产品畅销国内外。

  裕祥脱胎于安徽东海机床制造有限公司,东海机床是博望本土企业。2002年,在外跑了多年业务的孙绵玉,揣着仅有的30万元回家创业。因为博望刃模具生产历史悠久,孙绵玉从小耳濡目染,再加上自己也一直从事机床销售,他决定开一家机床企业。

  10万买地,10万购设备,10万盖厂房。同年6月,当时占地仅5亩的工厂正式投产。孙绵玉没想到的是,投产后,订单就如雪片般纷至沓来。7个技师、3个徒弟根本忙不过来,身为老板的他也要亲自上阵,晚上加班到12点是家常便饭。

  靠拼搏和机遇,东海机床刚一成立就迅速站稳了脚跟。初成立时的“小作坊”也一点点扩大。从十几个人的“小作坊”,到400余人的大企业,从年产值从不足20万元,到稳定客户遍及60多个国家和地区,年产值突破3亿元,17年里,东海机床实现了“质”的飞跃。

  但是,东海机床董事长孙绵玉也清醒地认识到,博望虽是“刃模具之乡”,可机床企业规模不大,同质化现象严重,最关键的是核心技术掌握在西方国家,本土企业受制于人,往往一台价值百万元以上的机床,仅能获得不足两三成的销售额。

  “中国制造2025”让东海机床看到了希望:发展大型、精密、高速数控装备和数控系统及功能部件,改变大型、高精度数控机床大部分依赖进口的现状,满足机械、航空等工业发展的需要。于是裕祥高端智能机床制造项目应时而生。

  裕祥高端数控机床生产基地项目,由马鞍山裕祥智能装备科技有限公司投资建设,于 2017 年底建成投产。目前该项目一期工程已经投产,可年产各类型广泛应用于航天航空、高铁、石油等行业的大型智能化机床1500台套,改变了博望机床产业现状,从小而全转向大而精、大而全。

  产品大而精大而全,裕祥的核心竞争力就是在保障质量的同时,结合客户需求进行产品和技术的创新,公司与合肥工业大学、南京工程学院合作,从事机床数控系统的定制开发。得益于科技创新,裕祥发展也迈出了“加速度”。

  东海机床董事长助理李标给出了一个数据:裕祥自第一条生产线建成以来,年销售额从一开始的20万美元到2017年的600万美元,随着今年自动化生产线的建成投产,数据还将再次刷新。

  这段时间,马鞍山市中亚机床制造有限公司董事长许齐宝有点忙,带领着他的销售团队满世界参加展会。4月份刚结束印尼国际金属钣金加工及机床展会,接着马不停蹄赶往韩国釜山国际机械设备展。不同国家,两个会展,对于中亚机床来说,结果却非常相似,现场参展设备全部销售一空,并与当地采购商建立了长期战略合作伙伴关系。

  中亚机床2001年起家,主打剪板机、折弯机、激光切割机,乘着行业大发展的东风,上演了一段“钣金加工设备生产行业知名品牌炼成记”。

  对于中亚机床来说,2005年是一个机遇年。社会经济飞速发展,市场对于剪板机、折弯机等板金加工设备的需求越来越大,同时,国民经济生活对于设备功能品质以及技术的要求也不断提高。在这一关键节点,中亚机床应势扩大企业规模,全面提升研发及生产团队的技术水平与综合素质,比肩国内大品牌的产品品质再次在市场开拓中起到了关键作用,中亚机床成为马鞍山市锻压行业中后来居上的佼佼者,被评为“安徽省民营科技企业”,声名远播,吸引多个国外厂家来厂洽谈提供OEM产品服务,开启了迈向全球市场的步伐。

  随着全球经济一体化进程加快,中亚机床于2008年实现了销售额破亿,平稳度过了全球经济危机,积极抓住了国家出台的各项经济刺激计划和扶持政策,乘胜追击,与世界知名剪板机折弯机生产厂商新加坡KRRAS公司达成合作协议,整体引进KRRAS公司的先进设备、技术和管理团队,融合其优质的销售渠道及品牌,在极短的时间内获得了较高的双赢效果。

  至2010年,中亚机床总资产达1.5亿,产销值双突破1.5亿元,上缴税收近800万元,利润约1500万元,产品出口50多个国家和地区,圆满完成了品牌走向全球化的攻坚进程。

  虽跃居国内锻压行业前列,但是中亚机床并没有就此止步,而是根据行业现状以及公司自身发展,制定了十二五发展计划,把“技术升级”与“理念创新”定为公司未来发展的基调,力争走在锻压行业发展前沿,掌握国际前沿的高精尖技术,助力品牌再上台阶。2016年,中亚机床荣获“中国出口质量安全示范企业”荣誉称号。

  如今,中亚机床遍及全球,在29个省、市、自治区建立了100多个销售服务网点,在国外建立了72个机床代销点,为国内外用户提供整机销售、配件供应、维修保养、技术咨询等一系列服务。

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